Training Effective Negotiation Skill for Marketing

LATAR BELAKANG

Kemampuan bernegosiasi bagi seorang marketer merupakan kemampuan dasar yang harus dikuasai, karena dalam proses marketing banyak hal yang harus dinegosiasikan dengan mitra perusahaan bailk dengan rekanan, distributor maupun konsumen. Proses negosisasi dalam marketing harus dikelola secara optimal karena pada akhirnya akan terkait dengan proses pencitraan produk dan pencitraan perusahaan secara keseluruhan. Untuk itu diperlukan kemampuan negosiasi yang efektif dan elegan serta berorientasi kepada strategi perusahan secara jangka panjang.

Negosisasi seringkali dipandang sebagai masalah. Hal ini terjadi karena tiap pihak ingin “menang” dari yang lain. Jika hal semacam ini terus terjadi, maka perusahaan akan dirugikan dalam jangka panjang. Pelatihan ini akan memberi bekal bagaimana bisa menjadikan negosiasi yang efektif sebagai upaya mengembangkan kemitraan antara pihak yang bernegosiasi.

TUJUAN DAN MANFAT PELATIHAN EFFECTIVE NEGOTIATION SKILL FOR MARKETING

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta pelatihan diharapkan mampu untuk :

• Memahami prinsip-prinsip effective negotiation dalam proses marketing,
• Membuat strategi dan rencana negosiasai yang efektif untuk mencapai tujuan bersama,
• Menerapkan proses negosiasi yang efektif untuk kepentingan peningkatan kinerja marketing,
• Melakukan proses negosiasi yang elegan dan efektif dengan prinsip win-win.

 

METODE PELATIHAN

Pelatihan ini didesain selama 3 (tiga) hari dengan materi yang sifatnya teori dan terapan (praktis) sehingga metode pelatihan yang digunakan disesuaikan dengan materi tersebut yakni dengan metode ceramah & diskusi, roleplay, game dan praktek.

 

MATERI PELATIHAN

1. Prinsip-prinsip komunikasi bisnis dan negosiasi
2. Komunikasi dan negosiasi dalam pemasaran
3. Mengembangkan ketrampilan bernegosiasi
4. Berfikir Win-Win
5. Mengembangkan komunikasi non-verbal

6. Sasaran: kemitraan yang tumbuh dalam keberbedaan
7. Langkah utama: memisahkan isu kemitraan dari hal yang dibicarakan
8. Strategi: bersikaplah konstruktif
9. Elemen-elemen dalam mengembangkan kemitraan
10. Elemen pokok: kongruensi

1. Merancang negosiasi yang efektif
2. Menyiasati negosiasi yang rumit
3. Bernegosiasi dengan orang dari budaya lain
4. Studi kasus

 

PESERTA

Pelatihan ini sangat relevan diikuti oleh jajaran manajer dan karyawan di bagian pemasaran, sales dan rekanan pemasaran (distributor)

Fasilitas Yang Diperoleh

• Lokasi Training di Hotel Bintang 3-5
• Ruang Pelatihan Full AC, Toilet dan Musholla
• Perlengkapan Visual LCD Proyektor, & Whiteboard
• Modul / Handout(Hard Copy & Soft Copy)
• Training Kit (Co-Card, Bolpoin, & Buku Catatan)
• 1x Makan Siang dan 2x Coffee Break (Snack)
  
• Penjemputan Bandara Hotel (Pulang-Pergi selama pelatihan)
• Basement Tempat Parkir Motor dan Mobil yang Aman
• Akses Internet Wireless
• Smoking Area.
• Sertifikat Keikutsertaan Training
• Merchandise menarik dari Duta Pro Training & Consulting
• Konsultasi dengan Instruktur setelah Pelatihan